加拿大目前有3,300万人口，大约90%的人口住在距美国边境100英里的地方，大部分住在城镇，这些城镇分布在加拿大中部和西部。加拿大最大的7个城市是：多伦多（560万），蒙特利尔（372万），温哥华（212万），渥太华（113万），卡尔加里（102万），埃德蒙顿（73万）和紧邻多伦多市西部的密西沙加市，2006年人口已越70万。加拿大官方语言是英语和法语。

本报告所指的建材包括：热带木材、水泥和泥土制品、热带木材薄片和胶合板、钢制/铁质管道和管子。由于本报告涉及的制品范围很宽，某些特别的建筑材料如塑料材料、屋顶材料、地面材料、玻璃、隔离材料、涂料和漆料、钢制品、有色金属制品没有包括在本报告之中。

近年来，加拿大建筑业发展超乎预计。在2002年加拿大教材市场年增长率达到3%，约207亿加元，这一数字在2001年是199亿加元。预计在2003年建材市场的规模将达到252亿加元。

约66%的建材产品用于工业、商业和机构建筑中，34%用于住房。表1是对加拿大2002年至2009年建筑业发展的预测，2004年和2005年加拿大建筑业会分别在4.5%和3.9%左右。加拿大经济总量超过1万亿加元时，建筑业会占其GDP的12%以上。

表1：加拿大2002年-2009年建筑业的发展预测（单位：百万加元）

年份	总值	总值增长率%	年份	总值	总值增长率%
2002	123,604	0.4	2006	136,336	2.0
2003	123,138	-0.3	2007	137,301	0.7
2004	128,701	4.5	2008	140,020	2.0
2005	133,708	3.9	2009	142,068	1.5

信息来源：加拿大建筑协会（Canadian Construction Association）2003年11月

1.       加拿大建材进口市场

2002年加拿大进口建材约71.8亿加元，其中从美国进口占了74%，约50亿加元；从中国进口占3.2%，约2.29亿加元，从意大利进口占3.1%，约2.22亿加元；从墨西哥进口约1.93亿加元，从中国台湾省进口约1.8亿加元。预计2003年进口将增至84亿加元，美国的份额将达到78%，约65亿加元。

1.1主要进口的产品

木材

加拿大进口硬木的数额大于其出口的数额，其中三分之二是从美国进口的橡木。木材的级别是根据加拿大批发商的要求而定，他们在分销之前对木材进行烘干、加工和分类。其他进口的硬木品种包括加拿大不产的桃花心木。进口的木材有标准建筑尺寸的制品，或根据最终用户需求加工的特殊尺寸，或者是木制品加工厂需求的完全加工好的尺寸和最终产品。加拿大仍然是软木净出口国。2002年加拿大进口了7.43亿加元的木材，比2001年增长了0.42亿加元，主要来自美国6.9亿加元，巴西0.15亿加元，秘鲁3.9百万加元，智利3.1百万加元，澳大利亚3百万加元，加纳2.8百万加元，玻利维亚2百万加元，巴拉圭1.7百万加元，南非1.5百万加元。

木质板材制品

木质板材包括各种木制品和用树脂及胶粘合木质废料制成的板材。这类板材通常是标准的尺寸，用于建筑、家具和橱柜制造。带有防水处理的板材适用于各类室内外建筑工程，这类工程对建材的强度和构造特性要求严格。这类板材包括软木胶合板（Softwood Plywood ），定向结构板（Oriented Strand Board，OSB）和华夫板（Wafer Board）。软木薄板式生产软木胶合板的中间制品。定向结构板和华夫板在盖板市场上一直都非常受欢迎，同时在房屋装修、工业建筑和自己动手（DIY）的市场上也日益被人们接受。非防水的木质板材多用于室内和受保护的建筑物中。这类板材包括硬木胶合板、硬木薄板、刨花板、中密度纤维板（MDF）、硬制板和隔离板。大部分硬木薄板用于生产五金胶合板，也有许多用于装饰用途。2002年这类板材的进口比2001年增长了3500万加元。从美国进口了2.18亿加元，从意大利进口了10.8百万加元，从德国进口了7.1百万加元，从巴西进口了4.9百万加元，从加纳进口了4.9百万加元，从中国进口了4百万加元，从法国进口了2.8百万加元，从象牙海岸进口了1.8百万加元，从日本进口了1.5百万加元，从加蓬进口了1.3百万加元。

增值的木制品

这类制品包括厨柜、木制门窗和预制板木屋，以及其他产品，如庭院遮阳篷、篱笆、木质框架和其他建筑构件、地板、建筑装饰木制品、木线条和层压材。新的生产技术早就了用于结构的新一代木质产品，并在某些领域向传统加工的木材制品提出挑战。譬如，一种将木质板材胶合在垫层之上被称为“悬浮地板”（Floating Floor ）的受欢迎新产品，这种地板形同比它昂贵很多的硬木地板。同样，在住宅室内装修中，硬木线条代替了许多硬木胶合板门上的装饰。使用。使用铝和和乙烯基制造的非木质的外墙壁，由于易于安装和维护成本低，与硬木外墙壁竞争十分激烈。有关的进口数据可以在加拿大工业部的网站上查询。

1.2其他建筑材料

加拿大还进口建筑和装修业使用的泥制品、大理石和其他天然石材制品、金属和非金属制品、混泥土制品。这类产品包括用于地面和砌墙的泥制和石制砖瓦和水泥预制品。2002年加拿大进口了11.3亿加元的泥制品和工厂预制品，包括从美国进口4.13亿加元和从中国进口1.84亿加元。水泥和混凝土制品进口价值为1.42亿加元，美国占了其中的1.17亿加元。泰国2002年向加拿大出口从2001年的61,467加元增加到616,253加元，增长了近10倍。

2.       相关法规

涉及本报告中建筑材料的主要法规和技术要求包括：联邦政府和省政府的建筑、管道、取暖和电气法规，加拿大标准协会（CSA International）、加拿大通用标准委员会（Canadian General Standards Board, CGSB）和加拿大保险商实验室公司（Underwriters’ Laboratories of Canada, ULC）,

及其他相适用的双边协议等。省的建筑、管道和电气法规是根据示范法为基础的，即以上述全国性法律为依据的。

这些法规要求要与加拿大标准协会、加拿大通用标准委员会和加拿大保险商实验室公司颁布的几百项全国性的产品、材料和安装标准相一致。根据用户提出的要求，加拿大标准委员会（Standards Council of Canada, SCC）会告知那些是适用某项产品的标准和是那个组织颁布的标准。加拿大标准委员会的网站是：http://www.scc.ca。对于与安全相关的产品，制造商或进口商还须使其产品符合相关标准。这项工作可以由加拿大标准委员会授权的认证机构进行认证，加拿大标准委员会提供这类机构的名单。

一些大型机构为方便客户还在加拿大之外，包括中国设立办事处和实验室。对某些产品，加拿大建筑材料中心（Canadian Construction Materials）出具的评估报告确认其是否符合相关标准。加拿大建筑材料中心网站是：http://irc.nrc-cnrc.gc.ca/ccmc/home_e.shtml。由授权的实验室出具的测试报告在某些情况下可以满足要求。制造商和进口商对确定适用的标准负责。用于特殊行业的材料，如食品加工业，还需要加拿大食品监督局（Canadian Food Inspection Agency, CFIA）批准。进一步的信息可以访问该局的网站：http://www.inspection.gc.ca。

不能满足最低的标准的产品被视为不能在加拿大销售。外国的厂商必须在产品进入加拿大之前与加拿大进口商弄清相关规定的细节和允许进入加拿大市场的规定。必须注意的是，由于“光肩星天牛/亚洲长脚虫”（Asian Beetle）在过去发生过问题，所有木箱使用的材料在没有通过批准前不能运到加拿大。

3.       标签

进口产品必须符合加拿大安全标准的规定、标签规定和包装的规定。相关规定可以通过加拿大工业部（Industry  Canada）获取具体细节。产品出口商在印制标签前应对咨询加拿大进口商并得到进口商的同意再印制。如果没有满足任何一项加拿大有关标签的规定，该项产品是不能销售的。更换标签或附加标签是件劳民伤财的事。

魁北克省还有特殊的使用法语的要求，在魁北克省境内所有上市的产品必须使用法语。有关标签的详细要求可咨询进口商或买家。

进口商品带有外国文字说明的必须另外附带英文和法文说明。进口商对此负有责任。标签上的图片和图解必须与产品一致。产品上附带的标签应提供生产国、产品成分、尺寸、易燃性等信息。这种标签或者是生产商在工厂就有了或者是进口商提供给生产商的。

关于产品性质、内容、重量、成分、制造商的信息在包装上必须提供。标签必须清晰，必须符合最小字号要求。下列内容必须用英语和法语书写：

• 制造商和或加拿大进口商的名称和总部的地址
• 货物名称或产品描述
• 如加拿大有相关规定，经加拿大标准协会授权的机构出具的认证标示，特别是电气、管道和取暖产品或消防设备
• 加拿大规定的计量单位（公制），如果适用的话
• 安全标准，如“经安全测试”
• 包装清单
• 产品的国别
• 产品使用说明
• 警示标示，如果有规定，必须清楚描述实际危险
• UPC，PLU（零售商查询的价格码）和其他条形码  

一般情况下，买家希望供货商发货前就已完成标签的工作。如果需要的话，进口商会提供他们自己产品或客户产品在加拿大使用的标签样品，或帮助新的供货商按照加拿大规定采用合适的标签。

如果供货商在生产国制作标签有困难，一些进口商会有临时处置的方法。在进口商直接支持下，进口商大都希望供货商讲信用。

经环保认证的木制品业要按规定销售，在向进口商提供的市场宣传材料中附上该认证文件。加拿大政府对环保标示（the Ecologo）和广告有具体的指导细节。环保表述必须基于公认的标准或公认的科学原理。使用模糊的表述，如“绿色”（Green）“环境友好”（Environmentally friendly）“不损臭氧层”（ozone friendly）要非常小心。任何不符合加拿大标签法规定的产品是不允许在加拿大销售的。更换或追加标签即费时又费钱。国外的出口商需要注意的是美国的标签加拿大是不接受的。 

个性化标签

个性标签在加拿大是很普遍的，主要是可以通过向客户提供符合他们胃口的产品而获得更大的利润。在大型零售店和连锁店，个性标签大约占全部商品的10-50%。个性标签或店名标签是进口商非常希望的。因此，出口商必须对这类商品的说明书、尺寸、质量、标示和价格的要求予以满足。买家可以进口标签不完整的商品，但要事先通知加拿大工业部，告知到货的时间、地点、数量、产品性质等相关信息，并保证在销售之前将按照加拿大的规定补充标签。经销商必须告知加拿大工业部的检察官标签完成的时间以便检查后上市。

4.       营销方面的注意事项

产品的质量和供货应当稳定，产品必须实实在在地给加拿大买方提供商业机会。相互及时的沟通是非常重要的，因为加拿大买方需要从供货方不断得到信息的反馈 。作为卖方，需要不间断地向买方提供信息和回答问题，公司中要有能说英语或法语的员工。

4.1竞争

加拿大属于按人均进口值最多的国家，其世界各国的出口商都云集加拿大，相互激烈持久地在竞争那么一块不大不小的市场份额。由于供大于求，加拿大并不缺乏消费品。进入加拿大这个市场，出口商必须要么提供全新的产品，要么能提供质量、服务、价格和式样方面更吸引人地方从而挤走原有的供应商。

成功进入加拿大市场的关键是制定整套市场发展战略，以下是应优先考虑的因素：

• 快速交付样品
• 当天答复每一件信函，不论是电子邮件、传真、电话
• 按期交货，如延期交货，应事先取得买家的同意
• 交付的产品应完全符合商定的规格或与样品一致，任何变动应事先取得买家的同意
• 供货的连续性
• 以有竞争力的价格提供高质量的维修服务
• 合适的远洋运输包装
• 搬运和储存的便利性
• 促销，特别是新产品（包括在不同国家新老客户的名单）
• 熟悉付款条件

此外，你应保证与加拿大买家保持联系的负责人能够用英语或法语流利的听说书写交流。

4.2 买家

寻找买家：进入一个新的市场是需要勇气和胆量的，制定好的市场营销方案，付出的努力是会有回报的。对于大多数买家而言，卖家都有机会取得其好感。要好好利用机会展示你想卖的产品。初步关于你的公司的信息应包括你公司最新产品的照片、价格、规格和质量证书。你也可以展示你的生产设备照片。电子邮件是与加拿大买家进行沟通的必要手段，提供这些信息可以使买家立即判断他们是否有兴趣与你保持联系。如果你没有展示你可以做到的这些信息，买家对你就会失去兴趣。

你还可以：

• 参加在自己的国家或周边地区的展览会，因为买家经常参观这类展览会。此外，国际展览会还是获取市场信息重要来源。如果你不能参加重要的展会，可以联系展会的组织者索要参展商名录，因为许多参展商都是进口商。参观这类国际贸易展会，对参展商要特别敏感，他们在展会期间都拼命忙着销售自己的产品。你要向他们自我介绍，留下你公司的产品册子和你的名片，并尽量设法与他们安排会谈的时间，向他们介绍你的产品。不要在展台上就向他们推销你的产品，这时的成功机会很小。
• 向在加拿大的贵国使馆贸易代表咨询有关情况。他们会帮你寻找潜在的加拿大进口商，或向你推荐独立的咨询机构帮你得到可能对你产品感兴趣的进口商名录。通常来说，你的公司和产品越知名，你就越容易引起买家的兴趣。
• 好好利用买家对你公司访问的良机。在你所在国家的加拿大使馆或贵国的贸易促进机构通常会提前通知你有关访问的安排。你要告诉他们你愿意在你的产品生产线上接待来访的进口商，你也可以自己与潜在的进口商直接联系参观你的工厂。
• 设法获取与贵国有贸易往来的加拿大进口商名录，与这些进口商联系介绍你的产品。这些信息可以从当地的商协会或这负责对外贸易的官方机构获得。
• 设法在人们常用的搜索引擎中列名靠前，你的网站有产品介绍和电子邮件联系方式。
• 联系贵国与加拿大有双边贸易关系的组织。
• 利用专业贸易公司或代理商（在加拿大的地区性的，或全国性的）
• 联系你的银行，或运输公司。  

出口商还可以通过以下方法寻找加拿大的买家：

• 互联网上的分类网站
• 可以做出口广告的加拿大的贸易刊物
• 加拿大的贸易协会或进出口商协会
• 在贵国的加拿大使馆的厂商名录
• 可以公开购买的厂商名录，如零售店名录。这种名录一般较贵，但可以在加拿大的公共图书馆内免费查询。

通过加拿大贸易便利办公室（Trade Facility Office of Canada, TFOC）也可以非常方便地找到可靠的加拿大进口商或买家。 

4.3 价格